Способы получения клиентов по SEO
1. Семинары по поисковой оптимизации. Однако самостоятельно частному оптимизатору вряд ли удастся провести семинар - нужно вложить деньги в рекламу, на аренду помещения и решить множество организационных вопросов. Но если где-то кто-то проводит подобный семинар, нужно обязательно его посетить. Не забудьте сделать 50 – 100 качественных визиток примерно с таким текстом: название Вашей SEO студии, адрес сайта (обязательно), телефон с кодом города, Ваше ФИО и подпись – консультант по поисковому продвижению.
2. Создание и поддержка сайта собственной SEO студии. Именно сайта, а не вебмастерского блога. Некоторые ТОП блоггеры в тематике онлайн бизнеса утверждают, что им часто заказывают поисковое продвижение через блог, но я думаю, они серьезно преувеличивают – нужно знать психологию потенциального клиента… Но об этом позднее… Что касается сайта, то он должен быть высокого качества: не нужно экономить на дизайне; обязательно должно быть портфолио предыдущих проектов; должна быть подробная контактная информация; если у Вас пока еще не зарегистрировано юр. лицо, то все равно нужно представляться как SEO студия, а не как частный оптимизатор.
3. Оффлайн реклама. Я не думаю, что она даст какой-либо ощутимый эффект, SEO – область достаточно специфическая, тем не менее, какие-то шаги в этом направлении нужно сделать! Как вариант, можно напечатать листовки с текстом «Разработка и продвижение WEB-сайтов» с указанием телефона, который можно оторвать, и развесить на рекламных стендах во время прогулок в своем районе. Времени это займет немного и, возможно, принесет какой-то эффект. Публикация платного объявления в крупной региональной газете, большого эффекта это может не дать, но протестировать это стоит. Вообще оффлайн рекламой рекомендуется заниматься, если Вы живете в городе с населением более 300 000 человек, в более мелких городах SEO вряд ли кого-то заинтересует. В таком случае нужно искать клиентов в Вашем областном центре.
4. Каталоги фрилансеров. Самый известный free-lance.ru, однако я скептически отношусь к подобным способам поиска клиентов. Это похоже на толпу SEO негров, которые готовы на все, чтобы урвать проект, чем и пользуются клиенты - халявщики. Вот техзадания по SEO и отзывы от желающих получить проект.
5. Ваш собственный способ поиска клиентов. Необходимо разработать и воплотить в жизнь Ваш собственный способ поиска клиентов. При этом нужно учитывать тот регион, в котором Вы живете, Ваши возможности и прочее. По опыту: именно последний способ работает лучше всего!
P.S. ювелирные изделия из золота - лучший подарок для женщины, девушки, и даже девочки. Своей дочке, кстати, подарил кулон на 8 лет, она была очень довольна :)
В следующих выпусках: лучший способ защиты от СПАМа в комментариях, если у Вас блог на движке WordPress, рабочая сборка интересного и простого форума от vitvirtual и многое другое - не забудьте моего блога!
SEO студии против частных оптимизаторов!
Некогда мне удалось получить заказ на продвижение корпоративного сайта для одной компании в Рунете. До этого продвижением сайта уже занималась некая SEO студия, и работа выполнялась успешно – позиции сайта в SERPах по нужным, дорогим запросы были достигнуты и приносили трафик, однако толку было мало – в течении 3-х месяцев не окупились даже затраты на продвижение.
Потом я получил письмо от директора этой компании, который просил меня оказать консультацию по продвижению его сайта. (Это произошло совершенно случайно, уже после его сотрудничества с горе-оптимизаторами!) Ну что-же, консультацию я оказал, пришлось объяснять на пальцах, что дорогие запросы могут не дать нужного эффекта для такого бизнеса как онлайн-продажи. А помимо оптимизации нужно учесть такие факторы, как юзабилити, качественные описания товаров (а не инструкции из упаковок!), приятный дизайн сайта. Даже в оффлайн, если человеку приятно находиться в магазине, он с большей вероятностью что-то купит, даже если это ему и не очень нужно.
Но вернемся к SEO студиям и тем видам услуг, которые они оказывают. В большинстве конторок и контор дело по привлечению новых клиентов и оптимизации сайтов поставлено на конвейер:
1. Поиск клиента. Часто клиентов зазывают на презентации или семинары по поисковому продвижению. Цель этих семинаров понятна – нужно впарить несколько докладов с умными словами заинтересованным лохам, а потом поделить их между организаторами «сейшена».
2. Далее идет работа с клиентами: нужно выбрать запросы пожирнее с большим бюджетом и убедить клиента в том, что если его сайт появится в ТОПе Яндекса по этим запросам, то его ждет счастье, увеличение продаж и т.д. и т.п.
3. Нужные позиции в SERPе по этим запросам обычно достигаются в течении двух, трех месяцев, а тем временем с клиентов не забывают исправно взимать деньги за «продвижение» каждый месяц.
4. Во многих случаях нужного эффекта такое продвижение не дает. Клиенты через несколько месяцев разочаровываются и перестают платить.
5. Все четыре шага повторяются еще и еще...
Что же касается мелких частных оптимизаторов типа меня, то многие из нас в работу над сайтом клиента вкладывают душу. Вообще работа с голого SEO переходит на повышение качества сайта, работу над улучшением дизайна, контента и всех других вещей, которые составляют юзабилити сайта и «цепляют» клиентов. Что касается SEO, то выбираются наиболее эффективные запросы по цене продвижения и отдачи от них. Почему так происходит? В большинстве случаев потому, что у нас нет раскрученного имени московской SEO студии, клиенты просто не знают, как нас найти. Поэтому мы дорожим каждым клиентом, и можем предоставить такие услуги, которые в полной мере смогут удовлетворить оного.
Как думаете, есть ли выход из этой ситуации?
Я думаю, тем частным оптимизаторам, которые хотят иметь постоянных клиентов на продвижение, нужно даже тогда, когда клиентов нет, не заниматься попытками заработать косвенными методами на сателлитах с помощью линкбирж, сливом трафика в Яндекс.Директ и прочие подобные системы, а также другими дрочительными методами, а подготавливать почву к появлению новых клиентов. Вы же сможете их индивидуально и качественно обслужить - при Вашем участии они смогут получить большую выгоду, чем на конвейере SEO студий :)
А вот о том, какие действия для этого нужны, мы поговорим в дальнейших публикациях.
P.S. Самую большую прибыль бизнесмены получают на обслуживании собственных клиентов, а не клиентов чужих систем. Copyright (c) vitvirtual
Мой хороший знакомый, Олег Трехчасовой отмечал недавно день рождения , прими дружище запоздалые поздравления, удачи в бизнесе и всего самого хорошего!
Не забудьте этого блога, чтобы не пропустить чего-то важного!
Разработка и продвижение регионального портала часть 2
В прошлой статье я писал, что каталог организаций является важнейшей частью регионального сайта, так как помогает его легче и более целенаправленно монетизировать, но если на сайте нет комьюнити, то все Ваши попытки получить дополнительные деньги разобьются о стену непонимания рекламодателей. За что, спрашивается Вам платить деньги, если на сайте не происходит непрерывного общения пользователей? Такая реклама будет менее эффективной. Поэтому давайте поговорим о создании форума на сайте, и методах его наполнения и продвижения. Проще, если у Вас есть бюджет на развитие форума, но даже если его нет, не нужно отчаиваться – пригодится наличие свободного времени и терпение.
Два ключевых слова в развитии форума, это теплое, дружеское общение и хорошая модерация. Пользователи должны чувствовать себя уютно, и общению не должны мешать всякие уроды. Что касается разделов для общения на форуме, то их не нужно создавать сразу много. Вообще самый эффективный и естественный способ развития форума без значительного бюджета, это если Вы, Ваши близкие и друзья начнут общаться на форуме. Говорите о том, о чем говорите при встречах, и постепенно, в течении двух – трех месяцев будут присоединяться другие пользователи сети из Вашего города, которых пригласят общаться туда. Поставьте себе задачу писать хотя бы несколько слов на форуме каждый день – постоянство даст свои плоды, а у Ваших близких и друзей появится лишний стимул заглянуть на форум.
Если у Вас есть свободные деньги, которые Вы хотели бы вложить в развитие форума, то поначалу очень активно этого делать не нужно – вы можете впустую потратить деньги, при этом не добившись значительных результатов. Однако после двух – трех месяцев естественного развития форума можно провести акцию по привлечению молодежи. Для этого достаточно напечатать несколько красочных плакатов, на которых разместить информацию об открытии городского форума, и развесить в тех местах, где бывает молодежь: в техникумах и институтах, в школах и кафе. Бюджет на такое «продвижение» небольшой, а эффект может быть значительный.
Некоторые люди для развития форумов привлекают сторонних, платных постеров. Этот способ может подойти для общих форумов Интернет, но и в этом случае он мне не особо нравится, а для городского форума, мне кажется, это только помешает.
Что касается движка для форума, то я уже неоднократно упоминал, что мне нравится бесплатный Simple Machines – в Рунете этот форумный движок пока не очень распространен, а значит боты его не будут активно спамить – экономия времени на удаление спама и борьбу с ним тоже важна.
Можете считать, что Вы достигли успеха в развитии форума, если там появилось не менее 20 000 сообщений, и каждый день кто-то пишет.
В следующей статье еще раз затрону тему SEO в продвижении городских сайтов – рассмотрим региональные поисковые запросы и места, где можно взять ссылок.
Вот кстати и пример регионального сайта в процессе развития: авто в Одессе, а вот пример каталога организаций - автосалоны в Одессе
Можно , чтобы не пропустить чего-нибудь важного!