В эпоху, когда контекстная реклама стала доступной если не всем, то очень многим. В эпоху, когда все больше компаний с предложением своих услуг и товаров выходят в интернет. В эпоху, когда в интернете появляются люди со свободными деньгами, готовыми их потратить, а доверие к коммерческим операциям через интернет неуклонно возрастает. В эту эпоху как никогда актуально стало найти свое место под солнцем и закрепиться там.

Чтобы попасть на верхние строчки оплаченной рекламы, в список так называемых гарантированных показов, нужно запастись кругленькой суммой. Не каждая фирма, особенно небольшая, может себе позволить тратить на рекламу в интернете десятки тысяч рублей. Поэтому ей всячески приходится искать способы, чтобы сократить свои затраты на рекламу. Один из таких способов – использование околотематических запросов. Что это такое?

Это те запросы, которые пользователь явно не задал, но которые очень близки ему по интересам. Подобрать такие запросы бывает очень сложно. Поэтому в этом деле есть свои собственные хитрости, о которых знают не все. Например, если Ваша компания устанавливает окна, то околотематическим запросом будет фраза, описывающая не сам товар, а некие его качества, эффект от его приобретения. Например, такие слова как уют, комфорт, тепло могут характеризовать окна, а безопасность и надежность – металлические двери. Пищевые добавки и витамины можно охарактеризовать подъемом жизненного тонуса, а услуги личного тренера – хорошей фигурой.

Так же околотематическим запросом будет и такой запрос, который характеризует способ употребления конкретного товара. Например, цветы, бриллианты и конфеты, как правило, служат подарком. Это особенно актуально для товаров, еще не имеющих своей целевой аудитории. Такой подход подойдет и в начале продвижения бренда.

Околотематические запросы подходят и при продвижении товара в высоко конкурентной среде. Например, сотовые телефоны, телевизоры и ноутбуки. Здесь разумно сделать рекламное объявление под конкретную марку.

А теперь несколько маленьких секретов:

Для того, чтобы увеличить стоимость контекстной рекламы для конечных клиентов, в Яндексе, например, есть специальные сотрудники - медиапланеры, и специальные тарифы - беззаботный. Если вы хотите, чтобы ваши деньги с легкостью и не дав нужного результата перекочевали в Яндекс, вы можете воспользоваться таким тарифом.

Но если вы хотите настроить и провести рекламную компанию эффективно и с наименьшими затратами, то можно воспользоваться услугами независимого специалиста, например, меня, или же воспользоваться специальными рекламными роботами Яндекс Директ: apishops context и tnx context

Можно зафолловить меня в Twitter и подписаться на RSS ленту моего блога, чтобы оставаться со мной на связи.

Сегодня, когда контекстной рекламой не пользуется только ленивый, очень трудно написать такое объявление, которое бы привлекало внимание пользователя, особенно в сонмище подобных же предложений со стороны конкурентов. Русский бизнесмен не любит думать, а потому зачастую не утруждает себя составлением какого-то особого текста объявления, а идет одним из двух возможных путей. Либо полностью передирает объявление у конкурента. Либо пользуется каким-то стандартным набором шаблонов по подготовке «кликабельного» объявления. Возможно, когда-то применяемые им правила и были «кликабельными», но из-за массового применения к ним уже успели привыкнуть и они успели надоесть. С другой стороны любое уникальное объявление, некий нестандартный подход при написании текста уже через пару недель будет клонирован ближайшим конкурентом. Остается только один вариант – думать, и думать постоянно, регулярно меняя тексты объявлений.

Во-первых, что нужно сделать первым делом так это промониторить выдачу по интересующим Вас словосочетаниям, обращая внимание на контекстную рекламу. Не плохо было бы посетить пару-тройку десятков тематических сайтов, чтобы ознакомиться с тем какая реклама там откручивается. В обоих случаях нас не интересуют конкретные рекламодатели. Нас интересуют их тексты. Выделите какие-то общие закономерности в написании текстов. «Дешево», «быстро» и т.д. Во-вторых, сделайте все с точностью до наоборот. Не дешево, а дорого и качественно. Не быстро, а точно в срок. Если интересующий вас запрос состоит из двух и более слов, то можно попробовать поменять их местами. Вместо межкомнатных дверей мы получим двери межкомнатные. Это привлечет внимание пользователя, но только в том случае, если более 70% Ваших конкурентов придерживается традиционного написания заголовков.

В объявлении лучше указать цену на свой товар/услугу. Как показывает практика, процент купивших по таким объявления в 1,5-2 раза выше. Если на сайте предлагаются скидки, то не всегда целесообразно указывать на их наличие. Это может стать приятным сюрпризом для клиента, или вообще оказаться невостребованным, если упор рекламы делается на товары без скидок. Мониторинг контекстной рекламы конкурентов позволяет получить и еще одно стратегическое преимущество. Конкурент обещает товар с подарком, а Вы заявляете в ответ – «мы не раздаем подарки, мы торгуем качественными товарами». По правилам контекстных реклам запрещено в объявлениях использовать превосходные степени, а такое решение элегантно обходит данное правило. Снова-таки маркетинговый ход будет удачным только в том случае, если большая часть конкурентов раздает подарки.

Чтобы не пропустить чего-либо важного, предлагаю вам подписаться на мой Twitter аккаунт, а также на RSS ленту моего блога.

Где размещать рекламные объявления, купленные в системах контекстной рекламы, - на сайтах партнеров или в выдаче поисковых систем? Для тизеров и баннеров, как правило, такого вопроса не возникает. Такие системы позволяют размещать рекламу только на сайтах партнеров, стоят относительно недорого и используются, в большинстве случаев, для купли/продажи развлекательного траффика. А вот если заказывать рекламу в Яндексе, Гугле или Бегуне?

Сегодня уже мало у кого остаются сомнения. Ведь верный ответ напрашивается сам собой - выдача. Во-первых, аудитория здесь намного чище. Пользователь, вводящий в поисковую строку фразу «купить автомобиль» явно заинтересован в покупке авто больше, чем пользователь, любящий проводить свободное время на автофорумах. Хотя последние относятся к категории тематических сайтов.

Еще одна причина сделать выбор в пользу выдачи - это участившиеся случаи накрутки партнерами систем контекстной рекламы. Как правило, дорогая реклама в Яндексе и Гугле от подобных Остапов Бендеров защищена, чего не скажешь о дешевой рекламе Бегуна. Последний вообще работает с системами парковки доменов, от чего процент «грязного трафика» там зашкаливает. Именно по этой причине летом прошлого года Бегун снизил стоимость контекстной рекламы на сайтах партнеров до 10 копеек, тем самым опустив доходы вебмастеров ниже плинтуса. Вообще, Бегун в последнее время стал намного хуже. Владельцы качественных площадок в результате столь популистских действий поспешили оттуда сбежать. Да и до этого долго ходили слухи, что Бегун сам неплохо скликивает свои же объявления.

К сожалению, у чистого трафика есть одна неприятная особенность - он дорог. А иногда его еще бывает и мало. В начале 2011 года администрация rs-context.ru пошла по пути «чистого трафика», отказавшись от сотрудничества с сайтами, на которых установлен счетчик посещаемости отличный от liveinternet.ru (его очень сложно накрутить). Результат - объем рекламы существенно снизился, ctr объявлений упал, но зато выросли ставки - более чем в два раза. Рекламодатели потихоньку уходят из системы, т.к. 2-3 посетителя в день их не устраивают. Оказывается лучше привлечь 20 посетителей, из которых не ботами будут пусть только 6-7, но по 10-20 копеек, чем за 2 посетителей по 0,9-1,5 рубля.

Впрочем, это лирическое отступление. Но оно дает хороший пример того, что чистый трафик стоит хороших денег. Перед поисковыми системами такой проблемы не стоит. Посетителей здесь больше, чем на любом другом сайте, а поэтому реклама будет показана максимально возможное количество раз. И кликов будет много. Но в силу конкуренции стоить они будут намного больше, чем в упомянутом здесь rs-context. Так, что выбор, уважаемый рекламодатель, за Вами - иметь ли очень дорогую, но очень качественную аудиторию для своего сайта. Или обойтись дешевым, но грязным траффиком.

Общая рекомендация - по дорогим запросам, стоимостью от 10 рублей и выше, - пользоваться только рекламой в выдаче. Только так рекламная кампания окупится!

P.S. К сожалению, у меня был вынужденный перерыв в блоггинге - проблемы со здоровьем у сына, различные поездки по делам, встречи с потенциальными заказчиками моих услуг и т.п. Поэтому уже больше месяца не писал в блог. Но в ближайшее время обещаю исправиться. Да еще как! Желающих заработать посредством продаж фармацевтических препаратов западным пользователям ожидает статья, написанная прямо "в лоб" о том, как продавать буржуям фарму самым эффективным способом. Статья уже готова и будет опубликована в ближайшие дни. Для работников рунета обещаю спалить тему, как быстро и легко заработать при помощи контекстной рекламы и продажи товаров - это тоже будет бомба.

Рекомендую: форумишка

Поэтому рекомендую прямо сейчас подписаться на RSS ленту моего блога, а также зафолловить меня в Twitter.